幻灯二

事关流量红利:这场由短视频发起的挑战,营销人要如何应对?

2020年年初疫情爆发,仿佛给我们的生活摁下了暂停键,直到3月份才重新启动。这3个多月的长假改变的不止是“体重”,还有很多人上网的行为习惯:我们花在短视频和直播上的时间越来越多,并开始从直播间购买产品。

短视频在不知不觉中改变了我们什么?

以我来举例:这段时间我买了全家半年用的洗发水、一年量的牙膏,甚至还换了机械键盘、新购置了几套茶具。但在我收到货之后才发现,这些东西原本是不需要购买的,因为我的茶具已经有好多套,牙膏和洗发水家里也并不缺。

这不禁让我反思,这对营销人意味着什么?

以前我们的购物习惯是:有“痛点”或身边人影响——搜索产品——产生购买

而在短视频和直播的影响下:刺激产生“痛点”——直接购买

直播和短视频的兴起,省去了用户搜索产品的行为,很大程度上改变了我们的购买习惯。

无论是大中小企业,营销人都要接受这场事关流量的挑战。

作为营销人,以往更多的精力是花费在:消费者产生购买需求时,我们通过哪种渠道、以什么样的方式来获取这部分流量。

但是现在的形势让“激发兴趣——建立信任——产生购买”这一过程的时间大大缩短,也意味着给营销人带来了巨大的挑战。

传统的精准获客渠道比如竞价推广、SEO、问答类的流量变得越来越少,也越来越分散。

与小型企业相比,大中型企业受到的影响更大。

因为对于小公司来说,客户的需求量并不是很大,就算竞价难做,但是只要做好账户优化,每天10个线索还是可以拿到的。而对于大型公司,虽然所有的高层都知道需要做出颠覆式创新,发展第2增长曲线,但想要做出彻底的改革,对公司来说如同割肉,否则也不会有诺基亚和柯达的失败案例。更难的是中型企业,没有臃肿的体态,但也没有足够多的资本可以去试错,因为对他们来说试错失败意味着毁灭。

不论是哪种企业,短视频和直播红利当头,我们都必须跟上这班列车。

现在的短视频,到底需要什么样的内容?

首先我们要知道,短视频和直播的核心本质其实就是利用内容,快速完成“激发兴趣——建立信任——产生购买”的过程。

接下来我们思考一个问题:

为什么在专业的摄影棚拍出来的海鲜视频没有在渔船上现场烹饪拍摄吃播的效果好?

或者说:

为什么所有的直播带货都会现场演示产品使用后的效果?

你一定知道,这是因为只有运用真实的体验和清晰的描述,让顾客在脑海中想象购买产品后的使用场景,才能快速建立信任,完成购买。

这样一来,就可以确定短视频和直播的定位了,接着再利用脚本、表演、拍摄、后期制作等一系列专业程序配合完成最终的效果。

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