幻灯二

直播带货核心数据名词解释,教你提升直播带货多维度数据



做直播带货如果只是关注GMV,那要如何提升优化呢?这些直播带货数据名词你都得懂!


GMV:直播带货拍下订单金额,包括付款和未付款的部分;

PCU:最高在线人数,流量高峰时段需要做停留和转化;

ACU:平均在线人数,均值人数基本为意向受众,做转化;

平均停留时长:停留太低,要提高访客质量(垂直度),这时主播要用引流款、福利款商品留人;

转粉率/粉丝团人数:人群质量,互动效果。直接反映直播间流量是否精准,投放流量来的人跟直播间是否相符和主播的互动能力;

互动率/评论率:人群质量,互动效果;

UV价值:每个进入直播间的人带来的收入,UV价值高的直播间平台会优先给与大量流量;

GPM:千次流量成交金额。

这些数据名词解释只是直播带货中很小的一部分,想要通过这些数据提升直播效果还要掌握更多方法和技巧,下面我将直播带货数据分为四个维度,帮助各位能够快速提升。

1、直播带货留存维度

直播带货人均停留时长分为核心指标和辅助指标

直播带货核心数据名词解释,教你提升直播带货多维度数据

想要提升直播带货用户停留时长,可以从这四个方面入手优化。

其中核心指标包括主播能力和直播间场景布置。

主播能力:直播间观众产生停留最主要的原因就是在于主播的能力。主播与观众的互动能力够不够?亲切感够不够?能否跟直播间的观众产生有效的沟通?……

直播间场景布置:用户能在直播间产生停留,前3秒关注的就是直播间的场景。如果场景不能第一眼吸引到用户、场景摆放布局不合理、镜头歪斜不清晰等等,想必用户不会在你的直播间停留很长时间。

辅助指标包括直播带货的选品定价和粉丝粘性。

选品定价:直播间的商品是否能跟市场、竞争对手的商品价格要优惠。

粉丝粘性:考验到主播人设是否能够立住,有人设的主播才能更好卖货,就好比追星一样。

2、直播带货场观维度

场观维度包括观察场观、人气峰值和平均在线。

这三方面数据反映了直播间流量池等级、主播间主力时间段和直播间稳态程度。


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流量池等级分为E级:300-500,D级:1K-3K,C级:8K-1W,B级:3W-5W,A级:10W-30W,S级:200W以上。

3、直播带货转化维度

转化维度包括转化率、关注率和粉丝入团率。

这三项数据反映直播间垂直度、主播引导话术和动作以及选品与观众的匹配度。

直播带货核心数据名词解释,教你提升直播带货多维度数据

4、直播带货商品维度

商品维度包括商品客单价、销售额和爆款产品,这三方面数据反映直播间购买力水平和直播间商品的表现能力。

如何查看这类直播带货后台数据?要怎样优化?

1、勾选“讲解商品”动作,“商品点击人数”和“商品曝光人数”实时识别讲解商品对于观看用户的吸引力,点击或曝光人数高的商品可拍摄直播引流短视频,并延长商品讲解时间。

2、勾选动作“讲解商品”,“实时在线人数”和“成交人数”指标识别讲解商品对于直播间实时在线人数的效果,调整流量投放策略,在线和成交人数较高的商品加大流量人投放。

3、勾选“发放优惠券”,“评论次数”和“点赞次数”指标识别优惠券对于直播间互动以及成交人数提升的效果,若发放优惠券时指标提升则可追加发放。

以上就是今天给大家分享的比较常见的直播带货数据名词解释和数据维度划分优化技巧,想要做好直播带货仅靠这些是远远不够的,除此之外实际落地的还要掌握直播带货的全流程、直播间的搭建、直播间如何复盘、怎样制定直播脚本等等。

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